क्या हैIऔद्योगिक औरCवाणिज्यिकEऊर्जाSटोरेज औरCओमनBव्यवसायMओडेल्स

I. औद्योगिक और वाणिज्यिक ऊर्जा भंडारण

"औद्योगिक और वाणिज्यिक ऊर्जा भंडारण" औद्योगिक या वाणिज्यिक सुविधाओं में उपयोग की जाने वाली ऊर्जा भंडारण प्रणालियों को संदर्भित करता है।

अंतिम-उपयोगकर्ताओं के दृष्टिकोण से, ऊर्जा भंडारण को पावर-साइड, ग्रिड-साइड और उपयोगकर्ता-साइड ऊर्जा भंडारण में वर्गीकृत किया जा सकता है। पावर-साइड और ग्रिड-साइड ऊर्जा भंडारण को प्री-मीटर ऊर्जा भंडारण या बल्क स्टोरेज के रूप में भी जाना जाता है, जबकि उपयोगकर्ता-साइड ऊर्जा भंडारण को पोस्ट-मीटर ऊर्जा भंडारण के रूप में जाना जाता है। उपयोगकर्ता-पक्ष ऊर्जा भंडारण को आगे औद्योगिक और वाणिज्यिक ऊर्जा भंडारण और घरेलू ऊर्जा भंडारण में विभाजित किया जा सकता है। संक्षेप में, औद्योगिक और वाणिज्यिक ऊर्जा भंडारण उपयोगकर्ता-पक्ष ऊर्जा भंडारण के अंतर्गत आता है, जो औद्योगिक या वाणिज्यिक सुविधाओं की पूर्ति करता है। औद्योगिक और वाणिज्यिक ऊर्जा भंडारण का अनुप्रयोग विभिन्न सेटिंग्स में होता है, जिनमें औद्योगिक पार्क, वाणिज्यिक केंद्र, डेटा केंद्र, संचार बेस स्टेशन, प्रशासनिक भवन, अस्पताल, स्कूल और आवासीय भवन शामिल हैं।

तकनीकी दृष्टिकोण से, औद्योगिक और वाणिज्यिक ऊर्जा भंडारण प्रणालियों की वास्तुकला को दो प्रकारों में वर्गीकृत किया जा सकता है: डीसी-युग्मित सिस्टम और एसी-युग्मित सिस्टम। डीसी-युग्मन प्रणालियाँ आम तौर पर एकीकृत फोटोवोल्टिक भंडारण प्रणालियों का उपयोग करती हैं, जिसमें फोटोवोल्टिक विद्युत उत्पादन प्रणाली (मुख्य रूप से फोटोवोल्टिक मॉड्यूल और नियंत्रक शामिल), ऊर्जा भंडारण विद्युत उत्पादन प्रणाली (मुख्य रूप से बैटरी पैक, द्विदिश कनवर्टर ("पीसीएस"), बैटरी जैसे विभिन्न घटक शामिल होते हैं। प्रबंधन प्रणाली ("बीएमएस"), फोटोवोल्टिक बिजली उत्पादन और भंडारण के एकीकरण को प्राप्त करना), ऊर्जा प्रबंधन प्रणाली ("ईएमएस सिस्टम"), आदि।

मौलिक परिचालन सिद्धांत में फोटोवोल्टिक नियंत्रकों के माध्यम से फोटोवोल्टिक मॉड्यूल द्वारा उत्पन्न डीसी बिजली के साथ बैटरी पैक की सीधी चार्जिंग शामिल है। इसके अतिरिक्त, बैटरी पैक को चार्ज करने के लिए ग्रिड से एसी बिजली को पीसीएस के माध्यम से डीसी बिजली में परिवर्तित किया जा सकता है। जब लोड से बिजली की मांग होती है, तो बैटरी करंट छोड़ती है, ऊर्जा संग्रह बिंदु बैटरी के अंत में होता है। दूसरी ओर, एसी-कपलिंग सिस्टम में कई घटक शामिल होते हैं, जिनमें फोटोवोल्टिक बिजली उत्पादन प्रणाली (मुख्य रूप से फोटोवोल्टिक मॉड्यूल और ग्रिड-कनेक्टेड इनवर्टर शामिल हैं), ऊर्जा भंडारण बिजली उत्पादन प्रणाली (मुख्य रूप से बैटरी पैक, पीसीएस, बीएमएस, आदि शामिल हैं), ईएमएस शामिल हैं। प्रणाली, आदि

बुनियादी परिचालन सिद्धांत में फोटोवोल्टिक मॉड्यूल द्वारा उत्पन्न डीसी बिजली को ग्रिड से जुड़े इनवर्टर के माध्यम से एसी बिजली में परिवर्तित करना शामिल है, जिसे सीधे ग्रिड या विद्युत भार पर आपूर्ति की जा सकती है। वैकल्पिक रूप से, इसे पीसीएस के माध्यम से डीसी पावर में परिवर्तित किया जा सकता है और बैटरी पैक में चार्ज किया जा सकता है। इस स्तर पर, ऊर्जा संग्रह बिंदु एसी छोर पर है। डीसी कपलिंग सिस्टम अपनी लागत-प्रभावशीलता और लचीलेपन के लिए जाने जाते हैं, जो उन परिदृश्यों के लिए उपयुक्त हैं जहां उपयोगकर्ता दिन के दौरान कम और रात में अधिक बिजली का उपभोग करते हैं। दूसरी ओर, एसी कपलिंग सिस्टम को उच्च लागत और लचीलेपन की विशेषता होती है, जो उन अनुप्रयोगों के लिए आदर्श है जहां फोटोवोल्टिक बिजली उत्पादन सिस्टम पहले से ही मौजूद हैं या जहां उपयोगकर्ता दिन के दौरान अधिक और रात में कम बिजली का उपभोग करते हैं।

सामान्य तौर पर, औद्योगिक और वाणिज्यिक ऊर्जा भंडारण प्रणालियों की वास्तुकला मुख्य पावर ग्रिड से स्वतंत्र रूप से संचालित हो सकती है और फोटोवोल्टिक बिजली उत्पादन और बैटरी भंडारण के लिए एक माइक्रोग्रिड बना सकती है।

द्वितीय. पीक वैली आर्बिट्रेज

पीक वैली आर्बिट्रेज औद्योगिक और वाणिज्यिक ऊर्जा भंडारण के लिए आमतौर पर इस्तेमाल किया जाने वाला राजस्व मॉडल है, जिसमें कम बिजली की कीमतों पर ग्रिड से चार्ज करना और उच्च बिजली की कीमतों पर डिस्चार्ज करना शामिल है।

उदाहरण के तौर पर चीन को लेते हुए, इसके औद्योगिक और वाणिज्यिक क्षेत्र आमतौर पर उपयोग के समय की बिजली मूल्य निर्धारण नीतियों और चरम बिजली मूल्य निर्धारण नीतियों को लागू करते हैं। उदाहरण के लिए, शंघाई क्षेत्र में, शंघाई विकास और सुधार आयोग ने शहर में उपयोग के समय बिजली मूल्य निर्धारण तंत्र को और बढ़ाने के लिए एक नोटिस जारी किया (शंघाई विकास और सुधार आयोग [2022] संख्या 50)। नोटिस के अनुसार:

सामान्य औद्योगिक और वाणिज्यिक उद्देश्यों के साथ-साथ अन्य दो-भाग और बड़े औद्योगिक दो-भाग बिजली की खपत के लिए, चरम अवधि सर्दियों में (जनवरी और दिसंबर) 19:00 से 21:00 तक और 12:00 से 14:00 तक है: 00 गर्मियों में (जुलाई और अगस्त)।

गर्मियों (जुलाई, अगस्त, सितंबर) और सर्दियों (जनवरी, दिसंबर) में चरम अवधि के दौरान, फ्लैट कीमत के आधार पर बिजली की कीमतें 80% तक बढ़ जाएंगी। इसके विपरीत, कम अवधि के दौरान, फ्लैट कीमत के आधार पर बिजली की कीमतें 60% कम हो जाएंगी। इसके अतिरिक्त, पीक अवधि के दौरान, पीक कीमत के आधार पर बिजली की कीमतें 25% बढ़ जाएंगी।

अन्य महीनों में चरम अवधि के दौरान, फ्लैट कीमत के आधार पर बिजली की कीमतें 60% बढ़ जाएंगी, जबकि कम अवधि के दौरान, फ्लैट कीमत के आधार पर कीमतें 50% कम हो जाएंगी।

सामान्य औद्योगिक, वाणिज्यिक और अन्य एकल-प्रणाली बिजली खपत के लिए, केवल पीक और वैली घंटों को पीक घंटों के विभाजन के बिना अलग किया जाता है। गर्मियों (जुलाई, अगस्त, सितंबर) और सर्दियों (जनवरी, दिसंबर) में चरम अवधि के दौरान, बिजली की कीमतें फ्लैट कीमत के आधार पर 20% बढ़ जाएंगी, जबकि कम अवधि के दौरान, फ्लैट कीमत के आधार पर कीमतें 45% कम हो जाएंगी। अन्य महीनों में पीक आवर्स के दौरान, फ्लैट कीमत के आधार पर बिजली की कीमतें 17% बढ़ जाएंगी, जबकि कम अवधि के दौरान, फ्लैट कीमत के आधार पर कीमतें 45% कम हो जाएंगी।

औद्योगिक और वाणिज्यिक ऊर्जा भंडारण प्रणालियाँ ऑफ-पीक घंटों के दौरान कम कीमत वाली बिजली खरीदकर और पीक या उच्च-कीमत वाली बिजली अवधि के दौरान लोड की आपूर्ति करके इस मूल्य निर्धारण संरचना का लाभ उठाती हैं। यह अभ्यास उद्यम बिजली खर्च को कम करने में मदद करता है।

तृतीय. ऊर्जा समय परिवर्तन

"ऊर्जा समय परिवर्तन" में अधिकतम मांग को पूरा करने और कम-मांग अवधि को पूरा करने के लिए ऊर्जा भंडारण के माध्यम से बिजली की खपत के समय को समायोजित करना शामिल है। फोटोवोल्टिक कोशिकाओं जैसे बिजली उत्पादन उपकरणों का उपयोग करते समय, उत्पादन वक्र और लोड खपत वक्र के बीच बेमेल ऐसी स्थिति पैदा कर सकता है जहां उपयोगकर्ता या तो कम कीमतों पर ग्रिड को अतिरिक्त बिजली बेचते हैं या उच्च कीमतों पर ग्रिड से बिजली खरीदते हैं।

इसे संबोधित करने के लिए, उपयोगकर्ता कम बिजली की खपत के दौरान बैटरी को चार्ज कर सकते हैं और अधिकतम खपत अवधि के दौरान संग्रहीत बिजली को डिस्चार्ज कर सकते हैं। इस रणनीति का लक्ष्य आर्थिक लाभ को अधिकतम करना और कॉर्पोरेट कार्बन उत्सर्जन को कम करना है। इसके अतिरिक्त, चरम मांग अवधि के दौरान बाद में उपयोग के लिए नवीकरणीय स्रोतों से अधिशेष पवन और सौर ऊर्जा को बचाना भी एक ऊर्जा समय परिवर्तन अभ्यास माना जाता है।

ऊर्जा समय परिवर्तन में चार्जिंग और डिस्चार्जिंग शेड्यूल के संबंध में सख्त आवश्यकताएं नहीं होती हैं, और इन प्रक्रियाओं के लिए पावर पैरामीटर अपेक्षाकृत लचीले होते हैं, जो इसे आवेदन की उच्च आवृत्ति के साथ एक बहुमुखी समाधान बनाते हैं।

चतुर्थ.औद्योगिक और वाणिज्यिक ऊर्जा भंडारण के लिए सामान्य व्यवसाय मॉडल

1.विषयIसम्मिलित

जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, औद्योगिक और वाणिज्यिक ऊर्जा भंडारण का मूल ऊर्जा भंडारण सुविधाओं और सेवाओं का उपयोग करने और पीक वैली आर्बिट्रेज और अन्य तरीकों के माध्यम से ऊर्जा भंडारण लाभ प्राप्त करने में निहित है। और इस श्रृंखला में, मुख्य प्रतिभागियों में उपकरण प्रदाता, ऊर्जा सेवा प्रदाता, वित्तपोषण पट्टे वाली पार्टी और उपयोगकर्ता शामिल हैं:

2.सामान्यBव्यवसायMओडेल्स

वर्तमान में, औद्योगिक और वाणिज्यिक ऊर्जा भंडारण के लिए चार सामान्य व्यवसाय मॉडल हैं, अर्थात् "उपयोगकर्ता स्व निवेश" मॉडल, "शुद्ध लीजिंग" मॉडल, "अनुबंध ऊर्जा प्रबंधन" मॉडल, और "अनुबंध ऊर्जा प्रबंधन + वित्तपोषण पट्टे" नमूना। हमने इसे इस प्रकार संक्षेप में प्रस्तुत किया है:

(1)Use Iनिवेश

उपयोगकर्ता स्व-निवेश मॉडल के तहत, उपयोगकर्ता मुख्य रूप से पीक वैली आर्बिट्रेज के माध्यम से ऊर्जा भंडारण लाभों का आनंद लेने के लिए स्वयं ऊर्जा भंडारण प्रणाली खरीदता है और स्थापित करता है। इस मोड में, हालांकि उपयोगकर्ता सीधे तौर पर पीक शेविंग और वैली फिलिंग को कम कर सकते हैं, और बिजली की लागत को कम कर सकते हैं, फिर भी उन्हें प्रारंभिक निवेश लागत और दैनिक संचालन और रखरखाव खर्च वहन करने की आवश्यकता होती है। व्यवसाय मॉडल आरेख इस प्रकार है:

(2) शुद्धएलआसान

शुद्ध लीजिंग मोड में, उपयोगकर्ता को स्वयं ऊर्जा भंडारण सुविधाएं खरीदने की आवश्यकता नहीं होती है। उन्हें केवल उपकरण प्रदाता से ऊर्जा भंडारण सुविधाएं किराए पर लेनी होंगी और संबंधित शुल्क का भुगतान करना होगा। उपकरण प्रदाता उपयोगकर्ता को निर्माण, संचालन और रखरखाव सेवाएं प्रदान करता है, और इससे उत्पन्न ऊर्जा भंडारण राजस्व का उपयोगकर्ता आनंद लेता है। व्यवसाय मॉडल आरेख इस प्रकार है:

(3) अनुबंध ऊर्जा प्रबंधन

अनुबंध ऊर्जा प्रबंधन मॉडल के तहत, ऊर्जा सेवा प्रदाता ऊर्जा भंडारण सुविधाओं की खरीद में निवेश करता है और उन्हें ऊर्जा सेवाओं के रूप में उपयोगकर्ताओं को प्रदान करता है। ऊर्जा सेवा प्रदाता और उपयोगकर्ता एक सहमत तरीके से ऊर्जा भंडारण के लाभों को साझा करते हैं (लाभ साझाकरण, बिजली मूल्य छूट इत्यादि सहित), अर्थात, घाटी या सामान्य बिजली मूल्य के दौरान विद्युत ऊर्जा को संग्रहीत करने के लिए ऊर्जा भंडारण पावर स्टेशन प्रणाली का उपयोग करते हैं अवधि, और फिर चरम बिजली मूल्य अवधि के दौरान उपयोगकर्ता के लोड को बिजली की आपूर्ति करना। उपयोगकर्ता और ऊर्जा सेवा प्रदाता तब सहमत अनुपात में ऊर्जा भंडारण लाभ साझा करते हैं। उपयोगकर्ता स्व-निवेश मॉडल की तुलना में, यह मॉडल ऊर्जा सेवा प्रदाताओं का परिचय देता है जो संबंधित ऊर्जा भंडारण सेवाएं प्रदान करते हैं। ऊर्जा सेवा प्रदाता अनुबंध ऊर्जा प्रबंधन मॉडल में निवेशकों की भूमिका निभाते हैं, जो कुछ हद तक उपयोगकर्ताओं पर निवेश के दबाव को कम करता है। व्यवसाय मॉडल आरेख इस प्रकार है:

(4) अनुबंध ऊर्जा प्रबंधन+वित्तपोषण पट्टे

"कॉन्ट्रैक्ट एनर्जी मैनेजमेंट+फाइनेंशियल लीजिंग" मॉडल कॉन्ट्रैक्ट एनर्जी मैनेजमेंट मॉडल के तहत ऊर्जा भंडारण सुविधाओं और/या ऊर्जा सेवाओं के पट्टेदार के रूप में एक वित्तीय लीजिंग पार्टी की शुरूआत को संदर्भित करता है। अनुबंध ऊर्जा प्रबंधन मॉडल की तुलना में, ऊर्जा भंडारण सुविधाओं को खरीदने के लिए पट्टे पर देने वाली पार्टियों के वित्तपोषण की शुरूआत से ऊर्जा सेवा प्रदाताओं पर वित्तीय दबाव काफी कम हो जाता है, जिससे वे अनुबंध ऊर्जा प्रबंधन सेवाओं पर बेहतर ध्यान केंद्रित करने में सक्षम हो जाते हैं।

"अनुबंध ऊर्जा प्रबंधन+वित्तीय पट्टे" मॉडल अपेक्षाकृत जटिल है और इसमें कई उप मॉडल हैं। उदाहरण के लिए, एक सामान्य उप मॉडल यह है कि ऊर्जा सेवा प्रदाता पहले उपकरण प्रदाता से ऊर्जा भंडारण सुविधाएं प्राप्त करता है, और फिर वित्तीय पट्टे पर देने वाली पार्टी उपयोगकर्ता के साथ अपने समझौते के अनुसार ऊर्जा भंडारण सुविधाओं का चयन और खरीद करती है, और ऊर्जा भंडारण सुविधाओं को पट्टे पर देती है। प्रयोगकर्ता।

पट्टे की अवधि के दौरान, ऊर्जा भंडारण सुविधाओं का स्वामित्व वित्तपोषण पट्टे पर देने वाली पार्टी का होता है, और उपयोगकर्ता को उनका उपयोग करने का अधिकार है। पट्टे की अवधि समाप्त होने के बाद, उपयोगकर्ता ऊर्जा भंडारण सुविधाओं का स्वामित्व प्राप्त कर सकता है। ऊर्जा सेवा प्रदाता मुख्य रूप से उपयोगकर्ताओं को ऊर्जा भंडारण सुविधा निर्माण, संचालन और रखरखाव सेवाएं प्रदान करता है, और उपकरण बिक्री और संचालन के लिए वित्तपोषण पट्टे पर देने वाली पार्टी से संबंधित विचार प्राप्त कर सकता है। व्यवसाय मॉडल आरेख इस प्रकार है:

पिछले बीज मॉडल के विपरीत, अन्य बीज मॉडल में, वित्तीय पट्टे देने वाली पार्टी उपयोगकर्ता के बजाय सीधे ऊर्जा सेवा प्रदाता में निवेश करती है। विशेष रूप से, वित्तपोषण पट्टे पर देने वाली पार्टी ऊर्जा सेवा प्रदाता के साथ अपने समझौते के अनुसार उपकरण प्रदाता से ऊर्जा भंडारण सुविधाओं का चयन करती है और खरीदती है, और ऊर्जा भंडारण सुविधाओं को ऊर्जा सेवा प्रदाता को पट्टे पर देती है।

ऊर्जा सेवा प्रदाता ऐसी ऊर्जा भंडारण सुविधाओं का उपयोग उपयोगकर्ताओं को ऊर्जा सेवाएं प्रदान करने के लिए कर सकता है, सहमत अनुपात में उपयोगकर्ताओं के साथ ऊर्जा भंडारण लाभों को साझा कर सकता है, और फिर लाभ के एक हिस्से के साथ वित्तपोषण पट्टे पर देने वाली पार्टी को चुका सकता है। पट्टे की अवधि समाप्त होने के बाद, ऊर्जा सेवा प्रदाता ऊर्जा भंडारण सुविधा का स्वामित्व प्राप्त कर लेता है। व्यवसाय मॉडल आरेख इस प्रकार है:

V. सामान्य व्यावसायिक समझौते

चर्चा किए गए मॉडल में, प्राथमिक व्यावसायिक प्रोटोकॉल और संबंधित पहलुओं को निम्नानुसार रेखांकित किया गया है:

1.सहयोग रूपरेखा समझौता:

सहयोग के लिए एक रूपरेखा स्थापित करने के लिए संस्थाएँ एक सहयोग रूपरेखा समझौते में प्रवेश कर सकती हैं। उदाहरण के लिए, अनुबंध ऊर्जा प्रबंधन मॉडल में, ऊर्जा सेवा प्रदाता उपकरण प्रदाता के साथ ऐसे समझौते पर हस्ताक्षर कर सकता है, जिसमें ऊर्जा भंडारण प्रणाली के निर्माण और संचालन जैसी जिम्मेदारियों को रेखांकित किया गया है।

2.ऊर्जा भंडारण प्रणालियों के लिए ऊर्जा प्रबंधन समझौता:

यह समझौता आम तौर पर अनुबंध ऊर्जा प्रबंधन मॉडल और "अनुबंध ऊर्जा प्रबंधन + वित्तपोषण पट्टे" मॉडल पर लागू होता है। इसमें ऊर्जा सेवा प्रदाता द्वारा उपयोगकर्ता को ऊर्जा प्रबंधन सेवाओं का प्रावधान शामिल है, जिससे उपयोगकर्ता को संबंधित लाभ मिलते हैं। जिम्मेदारियों में उपयोगकर्ता और परियोजना विकास सहयोग से भुगतान शामिल है, जबकि ऊर्जा सेवा प्रदाता डिजाइन, निर्माण और संचालन संभालता है।

3.उपकरण बिक्री समझौता:

शुद्ध लीजिंग मॉडल को छोड़कर, उपकरण बिक्री समझौते सभी वाणिज्यिक ऊर्जा भंडारण मॉडल में प्रासंगिक हैं। उदाहरण के लिए, उपयोगकर्ता स्व-निवेश मॉडल में, ऊर्जा भंडारण सुविधाओं की खरीद और स्थापना के लिए उपकरण आपूर्तिकर्ताओं के साथ समझौते किए जाते हैं। गुणवत्ता आश्वासन, मानकों का अनुपालन और बिक्री के बाद सेवा महत्वपूर्ण विचार हैं।

4.तकनीकी सेवा समझौता:

यह समझौता आमतौर पर सिस्टम डिज़ाइन, इंस्टॉलेशन, संचालन और रखरखाव जैसी तकनीकी सेवाएं प्रदान करने के लिए उपकरण प्रदाता के साथ हस्ताक्षरित किया जाता है। स्पष्ट सेवा आवश्यकताएँ और मानकों का अनुपालन तकनीकी सेवा समझौतों में संबोधित किए जाने वाले आवश्यक पहलू हैं।

5.उपकरण पट्टा समझौता:

ऐसे परिदृश्यों में जहां उपकरण प्रदाता ऊर्जा भंडारण सुविधाओं का स्वामित्व बनाए रखते हैं, उपयोगकर्ताओं और प्रदाताओं के बीच उपकरण पट्टे पर समझौते पर हस्ताक्षर किए जाते हैं। ये समझौते सुविधाओं के सामान्य संचालन को बनाए रखने और सुनिश्चित करने के लिए उपयोगकर्ता की जिम्मेदारियों को रेखांकित करते हैं।

6.वित्तपोषण पट्टा समझौता:

"अनुबंध ऊर्जा प्रबंधन + वित्तीय लीजिंग" मॉडल में, एक वित्तीय लीजिंग समझौता आमतौर पर उपयोगकर्ताओं या ऊर्जा सेवा प्रदाताओं और वित्तीय लीजिंग पार्टियों के बीच स्थापित किया जाता है। यह समझौता ऊर्जा भंडारण सुविधाओं की खरीद और प्रावधान, पट्टे की अवधि के दौरान और बाद में स्वामित्व अधिकार, और घरेलू उपयोगकर्ताओं या ऊर्जा सेवा प्रदाताओं के लिए उपयुक्त ऊर्जा भंडारण सुविधाओं के चयन पर विचार को नियंत्रित करता है।

VI. ऊर्जा सेवा प्रदाताओं के लिए विशेष सावधानियाँ

ऊर्जा सेवा प्रदाता औद्योगिक और वाणिज्यिक ऊर्जा भंडारण प्राप्त करने और ऊर्जा भंडारण लाभ प्राप्त करने की श्रृंखला में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। ऊर्जा सेवा प्रदाताओं के लिए, ऐसे कई मुद्दे हैं जिन पर औद्योगिक और वाणिज्यिक ऊर्जा भंडारण के तहत विशेष ध्यान देने की आवश्यकता है, जैसे परियोजना की तैयारी, परियोजना वित्तपोषण, सुविधा खरीद और स्थापना। हम इन मुद्दों को संक्षेप में इस प्रकार सूचीबद्ध करते हैं: